На рынке новостроек ипотека вытесняет рассрочку

Покупательский спрос на покупку недвижимости переходит от рассрочек к ипотеке: пока в приоритете у россиян льготные программы, но доля рыночных также растет, сообщают Финуслуги со ссылкой на руководителя цифрового развития продаж Tashir Estate Дмитрия Польского.
Ранее Банк России в «Обзоре финансовой стабильности» за второй и третий квартал 2025 года сообщал, что доля продаж квартир от застройщика с рассрочкой и за собственные средства в третьем квартале снизилась до 34%. Позже заместитель председателя Банка России Филипп Габуния прокомментировал, что сейчас продажи в рассрочку приостановились.
«Мы также наблюдаем устойчивый сдвиг спроса с рассрочки в сторону ипотечных инструментов. Начиная с сентября 2025 года доля рассрочки в наших продажах сокращается ежемесячно: на 14% в сентябре, 22% в октябре и 29% в ноябре. Тренд выраженный и продолжающий усиливаться. Параллельно растёт доля ипотечных сделок — прежде всего по льготным программам: +20%, +25% и +67% соответственно от месяца к месяцу», — отметил эксперт.

При этом компания фиксирует и рост «рыночной» ипотеки — по ставке рефинансирования плюс банковская маржа, то есть спрос не исчезает, а перетекает из одного инструмента приобретения в другой.

«Главная причина — изменение условий семейной ипотеки с начала следующего года. Покупатели стремятся воспользоваться действующими параметрами программы до её обновления, которое существенно ограничит доступность инструмента. Дополнительным фактором является начавшийся цикл снижения ключевой ставки и смягчение денежно-кредитной политики, что делает ипотеку прогнозируемо более привлекательной», — считает Дмитрий Польский.
Для застройщиков уменьшение доли рассрочки — однозначно позитивный тренд. В течение 2024 года рост рассрочек значительно замедлял пополнение эскроу-счетов, что повышало риски по проектному финансированию.
Кроме того, ипотечные продажи снижают вероятность расторжений по ДДУ, типичных для рассрочек. Это уменьшает объем возвратов по ранее проданным квартирам и увеличивает объём оборотных средств. В итоге рынок получает более устойчивую модель: покупатель — более предсказуемый и доступный инструмент покупки, а застройщик — более управляемый финансовый контур проекта, резюмировал эксперт.
Ранее zaimi.ru сообщал, что доля рассрочки в структуре продаж новостроек выросла примерно вдвое