Застройщики экономят на новогодних скидках из-за низкой маржи и ожидания роста спроса на ипотеку

Рынок первичной недвижимости перед празднованием Нового года демонстрирует сдержанность. Только 30-45% девелоперов анонсировали спецпредложения, а максимальные дисконты до 35-40% носят точечный характер и часто являются маркетинговым инструментом, пишет аналитическое агентство IRN.RU.

Главные причины сдержанности застройщиков заключаются в низкой маржинальности проектов, особенно в эконом-сегменте, уверенности в ликвидности объектов и нежелании их обесценивать, выполнении годовых планов продаж после осеннего всплеска спроса, а также использовании альтернативных методов стимулирования (подарки, рассрочка).

Средний размер заявленного дисконта составляет 10–15%, но реальная скидка на стандартные лоты часто не превышает 3–4%.

Эксперты ожидают, что спрос в декабре будет на 10-20% выше ноября из-за желания успеть оформить «Семейную ипотеку» до ужесточения условий с 1 февраля 2026 года. Это дополнительно снижает стимул девелоперов к щедрым скидкам. Большинство новогодних акций истекает 31 декабря, и значительного роста дисконтов эксперты не прогнозируют.