За первое полугодие объем рынка BNPL-сервисов в РФ вырос вдвое, до 300 млрд рублей

За первое полугодие 2025-го объем российского рынка BNPL-сервисов (buy now, pay later — покупай сейчас, плати потом — сервис рассрочки) вырос в два раза и составил около 300 млрд рублей в сравнении с 155 млрд рублей за аналогичный период 2024 года, пишет газета «Ведомости» со ссылкой на гендиректора сервиса «Долями» от Т-банка Максима Зайцева. Компания проанализировала объем всех транзакций через BNPL-сервисы «Долями», «Сплит» от Яндекса, «Подели» от Альфа-банка и другие.

Для сравнения: по данным «Долями», объем рынка за весь 2024 год составил 300 млрд рублей, в 2023 году — 180 млрд рублей.

Если, помимо BNPL-сервисов, также учитывать POS-кредитование (point of sale — банковская рассрочка в момент покупки) и карты рассрочек, то общий объем рынка за первые шесть месяцев 2025 года составит 800 млрд рублей. По мнению Максима Зайцева, основной вклад в сегмент сервисов рассрочек вносят крупные маркетплейсы, которые развивают свои продукты.

К драйверам продаж среди товаров, в свою очередь, относятся в основном товары повседневного спроса, уточняет ведущий аналитик по банковским рейтингам агентства «Эксперт РА» Вадим Крапп. При этом сам сегмент рассрочек, по его словам, остается низкомаржинальным, и служит скорее «воронкой продаж».

Эксперт обратил внимание, что сегмент POS-кредитования, в свою очередь, сокращается — этому способствуют высокая ключевая ставка и существующие ограничения на выдачу потребительских кредитов. На фоне этого растут BNPL-сервисы, по крайней мере пока они не особо зарегулированы, поясняет он. В этом году Вадим Крап ожидает роста рынка до 1,2-1,5 трлн рублей.

Сегодня BNPL-сервисы можно встретить уже в сегменте продаж автомобилей и недвижимости, добавляет аналитик финансового маркетплейса «Сравни» Алексей Лоссан.

Несмотря на явный рост сегмента, Максим Зайцев предупреждает о скором его замедлении в связи с вступлением в силу закона о регулировании рассрочек — информацию о рассрочках свыше 50 тысяч рублей нужно будет направлять в Бюро кредитных историй (БКИ), штрафы за просрочку платежа ограничат 20%, а комиссии за оформление запретят.

В пресс-службе Wildberries в связи с этим ожидают снижения доступности рассрочки и ухода некоторых игроков с рынка. В особенности последнее справедливо для тех, кто предоставляет платную рассрочку — такую модель ведения бизнеса запретят. Представитель Альфа-банка, напротив, считает, что у рынка получится быстро приспособиться к изменениям. По его мнению, возможен краткосрочный спад конверсий, но риск-модели быстро обучаются и адаптируются.

Zaimi.ru ранее сообщал, что Госдума приняла закон о регулировании рассрочки