Сервисы рассрочки нарастили клиентуру до 38 млн человек

На фоне усложнения доступа к классическим кредитным продуктам россияне все активнее пользуются сервисами рассрочки (формат «купи сейчас, заплати позже», BNPL). Такие платформы позволяют приобретать товары с отсрочкой платежа, а иногда даже без комиссии и переплаты, становясь востребованной альтернативой традиционным займам и ссудам.

Данные, приведенные оператором связи Т2, демонстрируют стремительный рост аудитории сервисов рассрочки. Анализ мобильного трафика приложений показал, что в начале 2023 года ежемесячное число пользователей составляло 1,4 млн человек, а к сентябрю 2025 года этот показатель вырос в 2,8 раза — до 3,9 млн человек.

Динамика прослеживается и в годовом измерении. В 2023 году количество уникальных пользователей достигло 23,6 млн. Уже в 2024 году показатель увеличился на 61 % и составил 38,2 млн. За первые девять месяцев 2025 года (январь—сентябрь) число пользователей превысило 36 млн человек.

Анализ выявил интересные гендерные и возрастные различия среди пользователей. Несмотря на то, что среди ежемесячных активных пользователей приложений больше мужчин, женщины прибегают к оплате покупок частями в 1,5 раза чаще. Основу аудитории составляют россияне в возрасте от 35 до 44 лет. Эта группа пользуется сервисами рассрочки почти на 90 % активнее, чем клиенты 25–34 лет, и на 30 % чаще, чем россияне 45–54 лет. При этом социально демографические характеристики аудитории оставались стабильными на протяжении всего периода исследования — они не зависели от сезонности или иных внешних факторов.

Параллельно растет и объем российского рынка BNPL сервисов. В первом полугодии 2025 года он почти удвоился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если за первые шесть месяцев 2024 года оборот составлял 155 млрд рублей, то за аналогичный период 2025-го он достиг 300 млрд рублей.

Лидирующие позиции на рынке заняли три сервиса. Первое место удерживает сервис рассрочки по карте «Халва» от Совкомбанка, который занимает 49% доли в топ-3 приложений. На втором месте расположился сервис «Долями» от Т Банка с показателем в 38%. Третью строчку заняло приложение «Подели» от Альфа Банка, на которое приходится 13% аудитории.

При этом динамика прироста аудитории у разных сервисов заметно различается. За период с января 2023 года число клиентов «Подели» выросло в 10 раз, что стало самым значительным ростом среди рассматриваемых платформ. Сервис «Долями» показал увеличение аудитории в 3,4 раза, а количество пользователей «Халвы» выросло в 1,9 раза.

По теме: за первое полугодие объем рынка BNPL-сервисов в РФ вырос вдвое, до 300 млрд рублей