Рынок закупок в сфере ИБ вырос более чем на 9%

Рынок закупок в сфере информационной безопасности в 2025 году вырос на 9,3%, достигнув объёма 191,65 млрд рублей в расширенной выборке, включающей госзакупки (44-ФЗ и 223-ФЗ), коммерческие и малые закупки. Такие данные приводятся в исследовании продуктовой группы Контур.Эгиды и Staffcop.

При этом количество процедур увеличилось на 16,2% — до 51,3 тыс., что свидетельствует о растущей активности, особенно в сегменте малых закупок (+32,4%). Однако основную денежную динамику обеспечил рост средних начальных цен контрактов (НМЦК) в регулируемых сегментах.

В денежном выражении объём закупок по 44-ФЗ вырос на 12,6% (до 128,19 млрд рублей), по 223-ФЗ — на 20,6% (до 45,83 млрд). Малые закупки почти удвоились по сумме (+86,3%), хотя их абсолютный вклад остаётся небольшим (4,23 млрд рублей). При этом коммерческий сегмент сократился на 37,2% по объёму, несмотря на рост числа процедур, что указывает на смещение фокуса бизнеса в сторону менее крупных контрактов.

Средняя НМЦК в 2025 году заметно увеличилась: по 44-ФЗ — на 11,3%, до 10,23 млн рублей; по 223-ФЗ — на 18,4%, до 9,84 млн рублей. Одновременно вырос и средний процент снижения цены по итогам торгов — до 24,4% и 27,7% соответственно.

Эксперты отмечают, что рынок растёт в первую очередь за счёт укрупнения лотов и усложнения требований. Заказчики всё чаще объединяют в одну процедуру поставку ПО, внедрение, интеграцию и поддержку, что сокращает количество сделок, но повышает их стоимость.

Дополнительными факторами роста стали ужесточение требований к совместимости с отечественными платформами, необходимость подтверждённого статуса решений и опыт внедрения в госсекторе, а также общее удорожание разработки и поддержки ИБ-продуктов.

Госсектор и госкорпорации концентрируются на крупных комплексных проектах, тогда как коммерческие компании чаще выбирают менее масштабные решения. Рост малых закупок отражает растущий интерес к информационной безопасности со стороны малого и среднего бизнеса, который начинает инвестировать в точечные решения. Тем не менее, основная доля рынка по-прежнему формируется за счёт крупных контрактов в регулируемых сегментах.