Коллекторские компании модифицируют работу с просроченными долгами

В сегменте торговли просроченными долгами МФО появилась новая практика. На нее обратили внимание на онлайн-площадке по продаже просрочки Debex. Ее суть заключается в том, что коллекторские агентства выкупают крупные портфели долгов, затем оперативно разбивают их на несколько лотов, а после (без собственного взыскания) перепродают их по отдельности небольшими лотами.

Руководитель коллекторского агентства ЮСВ (холдинг Finbridge) Александр Ермолаев отмечает, что такая тактика позволяет«оперативно перепродать менее перспективные активы, пока их рыночная стоимость остается высокой. Лоты при этом продаются по рыночной цене или с небольшим дисконтом.

Вместе с тем в Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА) говорят, что разлотированные портфели реализуются на 1–2% дороже, чем они были куплены, поскольку такой продукт необходим для увеличения прибыли за счет подобных манипуляций с портфелем.

Экономический смысл такого продукта состоит в том, что первичный покупатель часть портфеля с максимальной вероятностью взыскания в рамках собственной стратегии (например, по региональному признаку) оставляет себе, а небольшие лоты выставляет на рынок.

При этом для покупателя такой продукт выгоден тем, что выставленные на продажу небольшие лоты — полноценный качественный долг, а не взысканный уже портфель, как в случае с обычной вторичкой.

Однако подобную практику использует узкий круг некрупных участников рынка. Управляющий директор ПКО ПКБ Павел Михмель отмечает, что в сегменте банковских долгов такие практики характерны для небольших ПКО в регионах, которые обладают ограниченными ресурсами по взысканию долгов на своей территории, однако не располагают достаточным объемом ликвидности на приобретение крупных портфелей у первоначальных кредиторов.

В НАПКА оценивают, что на долю вторичной цессии по МФО приходится около 0,3%. Сейчас есть всего несколько компаний, которые перепродают только что приобретенные долги.

Эксперты считают, что такая практика появилась на фоне достаточно высоких цен на долги МФО и дорогого фондирования», что делает крупные портфели доступными не для всех покупателей. По данным Debex, к середине 2025 года стоимость досудебных портфелей превышает 19% от номинала, что близко к годовому максимуму.

По теме: коллекторы с начала года скупили долги МФО на рекордные 38 млрд рублей