Количество регистраций продуктовых СТМ в 2025 году снизилось на 15,6%

Крупнейшие продуктовые ритейлеры регистрируют все меньше собственных торговых марок (СТМ): в первой половине 2025 года количество заявок снизилось на 15,6% год к году. После активного расширения ассортимента продукции под своими брендами в 2022–2023 годах торговым сетям теперь приходится отказываться от менее маржинальных товаров и переходить к качественному, а не количественному развитию собственных марок.

Эксперты считают, что замедление запуска сетями собственных торговых марок в частности и промоакций в целом обусловлено неблагоприятной конъюнктурой в российской экономике и снижением активности потребителей.

Так, по данным Альфа-банка, в мае—июне 2025 года покупатели снизили траты на продукты питания на 0,6% год к году. Только в июне, по данным «Сбер Индекса», совокупные траты потребителей составили 6,99 трлн руб. Аналитики Альфа-банка прогнозируют начало продолжительной стагнации в рознице, поскольку коррекция потребительской активности затронула все товарные группы.

Наиболее заметное снижение числа новых регистраций СТМ наблюдается у Mercury Retail Group («Красное & Белое», «Бристоль») — на 40% год к году, у X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик») — на 35,2% год к году, у «Самоката» — на 30%.

Тенденция к замедлению темпов запуска новых торговых марок наблюдается второй год подряд, констатирует председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ; объединяет крупных продуктовых ритейлов) Станислав Богданов. По его словам, этому предшествовал бум роста СТМ в 2022–2023 годах, поскольку после очередных западных санкций в отношении России ритейлерам пришлось в срочном порядке восполнять выпавший ассортимент продукцией собственных брендов.

В сети «Лента» также отмечают, что основной рост числа новых заявок СТМ пришелся на 2022–2023 годы и тогда же были закрыты основные потребности ритейлера в такой продукции. За первую половину 2025 года «Лента» подала заявки на 21 товарный знак — на 10% больше год к году. У «Вкусвилла» число таких заявок за этот же период увеличилось в полтора раза — до 25.

Сейчас активнее всего СТМ сети развивают в сегменте готовой еды, товаров здорового и детского питания и замороженной продукции. Ряд крупных ритейлеров начинают использовать меньшее количество собственных марок, оптимизируя портфель такой продукции, исключая те, которые показывают меньшие объемы продаж.

При этом развитие СТМ остается стратегически важным направлением для всех сегментов розницы: в 2024 году доля собственных марок в обороте крупных торговых сетей превысила 22%, а в жестких дискаунтерах доходила до 60–70%, отмечают в АКОРТ. По данным Infoline, за этот же период совокупные продажи товаров под СТМ у топ-10 продуктовых ритейлеров выросли на 24%, до 2,35 трлн руб. При этом темпы роста доли СТМ замедлились, так как поставщики из-за повышения цен на сырье и материалы, ограничения мощностей, дефицита кадров стали менее заинтересованы в развитии таких брендов, пояснили в Infoline.

По теме: больше трети бизнесменов в 1 квартале снизили цены на свои товары и услуги